تماس با ما

فید خبر خوان

نقشه سایت

مؤسسه علمی تحقیقاتی ایران پروژه(پرتال جامع پروژه وخدمات دانشجویی)

فعال در زمینه «پروژه، مقاله، تحقیق دانشجویی، کارآموزی، پرسشنامه، استخراج و پذیرش مقاله و ....

دسته بندی سایت

برچسب های مهم

پیوند ها

آمار بازدید

  • بازدید امروز : 543
  • بازدید دیروز : 385
  • بازدید کل : 29768

بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت


بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

فهرست مطالب:

فصل اول: كليات تحقيق

مقدمه

تعريف موضوع تحقيق

تاريخچه و سابقه موضوع تحقيق

اهميت و ضرورت تحقيق

اهداف تحقيق

چهارچوب نظري تحقيق

اركان اساسي مذاكره

فرضيات تحقيق

روش تحقيق

قلمرو تحقيق

روش تجزيه و تحليل داده ها

محدوديت هاي تحقيق

تعريف واژگان و اصطلاحات به كار رفته در تحقيق

فصل دوم: ادبيات تحقيق

تعاريف مذاكره

اركان اصلي مذاكره

مراحل اصلي در فرآيند مذاكره عبارتند از

اقدامات و مراحل انجام كار قبل از مذاكره

شناسايي اهداف

پيش بيني جهت احتمالي مذاكرات

نمودار 1-2 پيش بيني جهت احتمالي مذاكره

ارزيابي طرف مقابل

انتخاب استراتژي

تهيه و پيش نويس دستور جلسه

تعيين محل مذاكره

2- ارائه پيشنهاد

ترغيب و تشويق جهت ارائه پيشنهاد

دفاع از اصول اوليه مذاكرات و رفع عوامل بازدارنده

پاسخ به پيشنهاد

3- چانه زني

نمودار 2-2 : دامنه چانه زدن براي رسيدن به توافق

قالب هاي شناختي در چانه زني

4- ختم مذاكره

به هم خوردن مذاكره و نحوه اداره ي آن

استفاده از ميانجي

توافق هاي آشكار و نهان

روش هاي مذاكرات بازاريابي

انواع اساسي مذاكره

شكل 2-2 : مدل دو بعدي نفوذ و چهار سبك نفوذ

هدايت امواج موزون مذاكره

تاكتيك هاي اساسي در مذاكره

نمودار 4-2 : قدرت فزاينده فردي در مذاكره ناشي از اجراي به موقع تاكتيك غافلگيري

شش اصل كليدي موفقيت در مذاكره

مذاكره معطوف به عاقبت

اصول مذاكرات فروش

مسائل ميان فرهنگي در مذاكره

بررسي تطبيقي سبك هاي مذاكره در جهان

نمودار 5 – 2 مقايسه روند مذاكرات بين آمريكايي ها و ژاپني ها

جدول مقايسه روش هاي مذاكره آمريكايي و روسي

جدول تفاوت هاي رفتار ژاپني ها و آمريكايي ها و برزيلي ها

جدول پيش فرض هاي سنتي مذاكره در 3 گروه فرهنگي

انگيزه ي رفتارهاي غير اخلاقي

سي نكته و رهنمود اساسي در مذاكره

فصل سوم : روش تحقيق

مقدمه

روش تحقيق

طبقه بندي بر اساس روش

طبقه بندي بر اساس اهداف

جامعه و نمونه آماري مورد تحقيق

جامعه آماري

نحوة گزينش نمونه

روش‌ها و ابزار گردآوري اطلاعات

روش بررسي اسناد و مدارك

روش ميداني

پرسشنامه

قابليت اعتماد پرسشنامه

روش‌ها و فنون آماري مورد استفاده براي تجزيه و تحليل مشاهدات

فصل چهارم: تجزيه و تحليل

آماري اطلاعات تحقيق

بررسي فرضيه تحقيق

نمودار 1-4- نمودار پراكنش مهارت مذاكره و فروش

جدول 1-4- جدول آناليز واريانس رگرسيون متغيرهاي مهارت مذاكره و فروش

نمودار 2-4- نمودار بررسي نرمال بودن خطاهاي حاصل از مدل رگرسيون مهارت مذاكره و فروش

جدول 2-4- جدول آزمون نرمال بودن خطاهاي مدل رگرسيون

نمودار 3-4- نمودار پراكنش برآورد مقادير فروش عليه خطا

جدول 3-4- جدول ضريب همبستگي اسپيرمن

فصل پنجم: نتيجه گيري و پيشنهادات

نتيجه گيري از فرضيه

پيشنهادات

منابع و مأخذ

فهرست منابع فارسي

فهرست منابع انگليسي

فهرست سايت ها

پيوست

پرسشنامه


مبلغ واقعی 30,000 تومان    5% تخفیف    مبلغ قابل پرداخت 28,500 تومان

توجه: پس از خرید فایل، لینک دانلود بصورت خودکار در اختیار شما قرار می گیرد و همچنین لینک دانلود به ایمیل شما ارسال می شود. درصورت وجود مشکل می توانید از بخش تماس با ما ی همین فروشگاه اطلاع رسانی نمایید.

Captcha

برای مشاهده ضمانت خرید روی آن کلیک نمایید

  انتشار : ۱۱ آبان ۱۳۹۵               تعداد بازدید : 19

مطالب تصادفی

  • تاثیر سرمایه اجتماعی برارتقاءامنیت عمومی از دیدگاه فرماندهان و مدیران فرماندهی انتظامی استان ....
  • بررسي ميزان تاثير اعمال نمره منفي در رفتار ترافيكي راننده
  • بررسی نقش سرمایه اجتماعی در امنیت محلات شهر تهران با رویکرد امنیت محله محور (مطالعه موردی محلات منطقه 16 تهران)
  • بررسی عوامل موثر بر یادگیری سازمانی کارکنان سازمان ناجا  (مورد مطالعه: پایگاه دریابانی شهرستان .... )
  • بررسی رابطه بین سبک رهبری تحول آفرین با تعهد سازمانی کارکنان ناجا (مورد مطالعه استان ....)

تمام حقوق مادی و معنوی این وب سایت متعلق به "ایران پروژه" می باشد.
" فروشگاهی از 4KIA "